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 888569搜天下码675555  大宗货品成批卖出商”?符合以上两条之一,SaaS就是它的中心竞争力,那末我觉得这就是SaaS公司。相反,假设SaaS不是它的中心竞争力,获客方式与传统代记账公司也没有不同,那末它就是一个超大代记账公司。当然这并不是好坏之分,评价一个公司,不是看它的标签,而是看它创造价值(盈利)的有经验。我和几位个人很敬重钦佩的投资人聊到SaaS公司,大家会觉得每个行业(甚至于细分领域)未来头部的2家SaaS公司会非常值钱。由于她们有可能离别有60%/30%的市场份额,也就是说她们掌握了行业里30%或60%公司过去几年的历史数值!一旦数值在一家SaaS公司沉淀了5年,另一家SaaS公司是很难调换的。你有可能会觉得,数值属于客户,客户假设要换供应商,把老系统的数值搬迁到新系统不就行了吗?物质的真实物质情形并非这么。我作为项目经理亲身带领DataMigration(数值搬迁)团队用1年时间做过2个系统间的数值搬迁。首先,成本高昂,消耗的钱几一百万我国度法纪定货币;其次,或者会由于数值结构不同遗失不少有价值的数值。由于这个搬迁后,数值的价值会遗失很多。并且,能搬迁的实际上是rawdata(原始数值,例如客户访问记录),每个系统还有数目多有价值的metadata(介质数值,也就是“描述数值”的数值,例如某团队多个维度的年份访问通通计字)。介质数值绝对是研发者定义的,与客户业务的关系更弱,与研发者的业务熟悉有经验有关,更难带走。通过不断积累行业knowhow,行业SaaS公司对行业的熟悉实际上是能够超过行业里绝大部分老板的。我在多个行业SaaS公司都看到这个情形——SaaS初创人给行业里十几个头部公司的大老板们解释传授继承传授功课或听老师教课。这也不难熟悉,除了对自己公司的提升着急忧虑、对互联网新深刻深思方式的非常急切地殷切希望(这些个都太摆动了),更重要的是,行业SaaS公司的确看到得多啊!在这个产业大变革的时代,固定在一家公司里工作,有很多新深刻深思的线索、新方法是自己遇不到的。行业SaaS公司除了输出称心客户需求的方案,也要思索问题怎么样联系公司沉淀下来的里外部数值,提出更好的业务运作方式,并用SaaS产品供给支撑。这就形成“流动起来的活的数值”。对于一个工具SaaS公司来说,假设只是通过销售代表与客户的“客情关系”卖更多产品或服务,而不是了解底收拾查点数目据来供给增值服务,那末我觉得这不是经济活动SaaS。举个例子:我与一家非常优秀的没脸儿店类SaaS产品交流(为了尽量照顾对方的经济活动信息,我不可

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